ما هو B2B و B2C في التسويق والفرق بينهم
يعتبر التسويق أحد الأدوات الأساسية التي يعتمد عليها أي نشاط تجاري لتحقيق النجاح والاستمرارية في السوق. وفي العصر الحديث، تطورت تقنيات التسويق وأصبحت أكثر تعقيداً وتحدياً. ومن خلال استخدام أحدث التقنيات والأساليب، يمكن للشركات الناجحة تحقيق المزيد من النمو والربحية في السوق.
في عالم التسويق، يتم استخدام مصطلحات B2B و B2C بشكل شائع لوصف نوع العلاقة التجارية بين الشركات والعملاء. تعني B2B التجارة بين الشركات، وتعني B2C التجارة من الشركة إلى المستهلك. على الرغم من أن الهدف النهائي لكلا التوجهين هو بيع المنتجات أو الخدمات، إلا أن هناك اختلافات كبيرة بينهما.
ما هو B2B و B2C
تعتبر التجارة الإلكترونية أحد أهم الأدوات الحديثة التي تستخدمها الشركات للتواصل مع العملاء وتحقيق النجاح في السوق.
وتنقسم التجارة الإلكترونية إلى نوعين رئيسيين التجارة بين الشركات (B2B) والتجارة من الشركة إلى المستهلك (B2C)، ويختلف كل منهما في الطريقة التي تتم بها العمليات التجارية وفي التوجه الرئيسي للتسويق.
في التجارة بين الشركات (B2B)، تتم العمليات التجارية بين شركات ومؤسسات وموردين ومصنعين وموزعين. وفي هذا النوع من التجارة، يتم التركيز على تلبية احتياجات الشركات وتحقيق الأرباح من خلال علاقات تجارية قوية ومستدامة.
وتتميز التجارة B2B بالتفاوض على الأسعار والعقود والتسليم بكميات كبيرة، ويتم التركيز على الجودة والموثوقية والتسليم في الوقت المناسب.
أما في التجارة من الشركة إلى المستهلك (B2C)، فإن المنتجات أو الخدمات تباع مباشرة للمستهلك النهائي، وفي هذا النوع من التجارة، يتم التركيز على تجربة المستهلك وكيفية جعله يشعر بالرضا عن المنتج أو الخدمة المقدمة، ويتم التفاعل مع المستهلك بشكل شخصي وتتم التسويق بطريقة أكثر إبداعية وموجهة نحو العواطف.
وتتضمن التجارة B2C استخدام الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الرقمية والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وتتميز بالتركيز على العلامة التجارية والتميز في السوق.
معني B2B
B2B هي اختصار لعبارة Business to Business والتي تعني التجارة بين الشركات، أي تبادل السلع والخدمات والمنتجات بين شركتين أو أكثر. في هذا النوع من التجارة، تتعاقد الشركات مع بعضها البعض لتلبية احتياجاتها الخاصة.
وتتضمن العمليات التجارية في B2B التفاوض على الأسعار والعقود والتسليم بكميات كبيرة وفي الوقت المحدد، وتتميز بالتركيز على الجودة والموثوقية والتسليم في الوقت المناسب.
أمثلة على B2B
هناك العديد من الأمثلة على التجارة بين الشركات B2B والتي تشمل:
1- تجارة الجملة: حيث تقوم شركات تجارة الجملة بشراء كميات كبيرة من المنتجات والسلع من الشركات المصنعة وتبيعها للشركات الأخرى.
2- الشركات المتخصصة في الخدمات المهنية مثل شركات المحاسبة والمحاماة والتسويق والاستشارات والتدريب، حيث تقوم بتقديم خدماتها للشركات الأخرى.
3- التكنولوجيا والبرمجيات حيث تقوم الشركات بتطوير البرمجيات والتكنولوجيا وبيعها للشركات الأخرى.
4- المعدات والآلات الثقيلة مثل شركات التصنيع والبيع والتأجير للآلات الثقيلة والمعدات الصناعية والمعدات الطبية والعلمية.
5- الشركات الموردة للمواد الخام مثل شركات الصلب والكيماويات والزجاج والبلاستيك والورق والمنسوجات والمواد الأولية الأخرى.
6- الشركات المتخصصة في خدمات النقل والشحن حيث تقوم شركات النقل بتقديم خدمات الشحن والتوصيل للشركات الأخرى.
وهذه بعض الأمثلة على التجارة بين الشركات B2B، ويمكن أن تشمل هذه الأمثلة العديد من الصناعات والقطاعات المختلفة.
خصائص B2B
تعني B2B "التجارة بين الشركات" أو "التجارة الإلكترونية بين الأعمال". وهي تشير إلى المبادلات التجارية بين الشركات، بما في ذلك بيع السلع والخدمات والاتصالات والتعاون في البحث والتطوير والتسويق. يتم تنفيذ هذه المعاملات عادة عبر الإنترنت أو عن طريق الهاتف أو البريد الإلكتروني.
1- التعامل مع عملاء الاحترافيين حيث يتم التعامل مع شركات ومنظمات كبيرة ومحترفة وذات خبرة، مما يتطلب من الشركات المتعاملة معهم إظهار مستوى عالي من الاحترافية والجودة في خدماتها ومنتجاتها.
2- الحجم الكبير للمعاملات حيث تكون قيمة المعاملات التجارية بين الشركات عادة أعلى من تلك التي تتم بين الشركات والمستهلكين، وذلك بسبب حجم الطلبيات والتعاقدات الكبيرة التي تتم بينهم.
3- العلاقات الطويلة المدى حيث تعتمد التجارة بين الشركات على بناء علاقات طويلة المدى بين الشركاء التجاريين، وهذا يتطلب الثقة والاحترافية في التعامل والتفاوض والتعاون.
4- التعاون في البحث والتطوير حيث يتعاون الشركاء في البحث والتطوير لتطوير منتجات وخدمات جديدة وتحسين الحلول الحالية، وهذا يساعد على تطوير أسواق جديدة وتحسين الإنتاجية.
5- الحاجة إلى اتصالات فعالة حيث تتطلب التجارة بين الشركات اتصالات فعالة وسريعة، وتقنيات الاتصال الحديثة وتكنولوجيا المعلومات تلعب دوراً حاسماً في تحقيق ذلك.
6- الخدمات المخصصة حيث تحتاج الشركات إلى خدمات مخصصة ومتطورة لتلبية احتياجاتها الخاصة، وهذا يتطلب من الشركات المتخصصة في هذا المجال تقديم خدمات عالية الجودة ومتنوعة لتلبية تلك الاحتياجات.
7- التعامل مع العقود والاتفاقيات حيث تتطلب التجارة بين الشركات التعامل مع العقود والاتفاقيات المتعلقة بالمعاملات التجارية، وهذا يتطلب من الشركات الاحترافية والخبرة في تحليل وتفسير العقود والاتفاقيات.
8- التحكم في المخاطر حيث تتضمن التجارة بين الشركات عادة مخاطر تجارية مثل عدم الدفع أو التأخر في الدفع أو عدم تلبية الالتزامات المتفق عليها، ولذلك يتعين على الشركات اتخاذ إجراءات للتحكم في تلك المخاطر وتقليلها.
مميزات B2B
أحد أهم المميزات للشركات B2B هي تركيزها على الشركات والأعمال الأخرى. فهي تعمل على تلبية احتياجات هذه الشركات بشكل فعال، وتوفر لها منتجات وخدمات متميزة تلبي احتياجاتها ومتطلباتها.
وتتميز الشركات B2B أيضًا بتوفير منتجات وخدمات مخصصة ومتخصصة للشركات والأعمال الأخرى. فهي تعمل على توفير حلول مخصصة لاحتياجات الشركات والصناعات المختلفة، وتقدم الخدمات اللازمة لتحسين عمليات الشركات وزيادة كفاءتها.
ما هو B2C؟
B2C هو اختصار لعبارة Business to Consumer والتي تعني التجارة من الشركة إلى المستهلك، أي بيع المنتجات والخدمات مباشرة للمستهلكين النهائيين، في هذا النوع من التجارة، تتعامل الشركات مباشرة مع العملاء النهائيين وتوفر لهم المنتجات والخدمات التي يحتاجون إليها.
وتشمل العمليات التجارية في B2C التسويق المباشر والإعلانات والمبيعات بالتجزئة وتقديم الخدمات المباشرة إلى المستهلكين، وتتميز التجارة B2C بالتركيز على الجوانب العاطفية والشخصية للمنتج أو الخدمة المقدمة بدلاً من التركيز على الجوانب الفنية والعملية كما هو الحال في التجارة بين الشركات B2B.
وهذا يعني أن التسويق في التجارة B2C يتم بشكل أكبر عبر وسائل الإعلام الاجتماعي والإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة والحملات الإعلانية الأخرى، ويتم التركيز فيها على العوامل المثيرة للاهتمام والعواطف والشخصية للمنتج أو الخدمة المقدمة للمستهلكين.
أمثلة على B2C
هناك العديد من الأمثلة على التجارة من الشركة إلى المستهلك B2C، ومن بين هذه الأمثلة
1- التجارة الإلكترونية حيث يقوم المستهلكون بشراء المنتجات والخدمات عبر الإنترنت من المتاجر الإلكترونية.
2- السوبر ماركت والمتاجر حيث يقوم المستهلكون بشراء المنتجات والخدمات من السوبرماركت والمتاجر العادية.
3- الخدمات اللوجستية مثل خدمات التوصيل والشحن والتخزين والتغليف والإرسال وغيرها.
4- السفر والسياحة حيث يقوم المستهلكون بحجز الرحلات الجوية والفنادق والجولات السياحية والخدمات السياحية الأخرى.
5- الخدمات الصحية والطبية مثل العيادات والمستشفيات والصيدليات والخدمات الطبية الأخرى.
6- الخدمات المالية مثل البنوك والشركات الاستثمارية وشركات الخدمات المالية الأخرى.
7- الإعلام والترفيه حيث يشتمل هذا القطاع على الصناعات الإعلامية والترفيهية والتي تشمل الأفلام والمسلسلات التلفزيونية والموسيقى والكتب الإلكترونية وغيرها.
وهذه بعض الأمثلة على التجارة من الشركة إلى المستهلك B2C، وتشمل هذه الأمثلة العديد من الصناعات والقطاعات المختلفة التي تلبي احتياجات المستهلكين النهائيين.
خصائص B2C
تتميز التجارة من الشركة إلى المستهلك B2C بعدة خصائص وعوامل تميزها عن التجارة بين الشركات B2B، وهذه الخصائص تشمل:
1- التركيز على المستهلك النهائي
حيث تتميز التجارة B2C بالتركيز على المستهلك النهائي وتلبية احتياجاته المباشرة والفورية، وتهتم الشركات بهذه الحاجات وتعمل على تحسين تجربة المستهلك في استخدام المنتجات والخدمات.
2- العلاقة القصيرة المدى
تتميز التجارة B2C بالعلاقة القصيرة المدى بين الشركة والمستهلك، حيث يتم إتمام الصفقة بشكل سريع ودون تحتاج إلى عقود طويلة أو اتفاقيات معقدة.
3- التسويق الشخصي
تتميز التجارة B2C بالتركيز على الجوانب العاطفية والشخصية للمنتج أو الخدمة المقدمة، ويتم التسويق بشكل شخصي وجذب المستهلكين عن طريق الإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة ووسائل التواصل الاجتماعي والحملات الإعلانية الأخرى.
4- الإعلانات الموجهة
يمكن للشركات إجراء الإعلانات الموجهة بناءً على الاهتمامات والعادات والميول الشخصية للمستهلكين، وهذا يمكنهم من التواصل مباشرة مع الجمهور الذي يهتم بمنتجاتهم وخدماتهم.
5- التكنولوجيا والإنترنت
تعتمد التجارة B2C بشكل كبير على التكنولوجيا والإنترنت، حيث يمكن للمستهلكين شراء المنتجات والخدمات عبر الإنترنت بسهولة ويسر، وتستخدم الشركات التكنولوجيا لتسهيل التواصل مع المستهلكين وتحسين تجربتهم في استخدام المنتجات والخدمات.
مميزات B2C
يشير التعبير B2C إلى العلاقة التجارية بين الشركات والعملاء النهائيين. وتعني هذه العلاقة بين الشركات والمستهلكين الأفراد، وهي تتميز بمجموعة من المميزات التي تناسب احتياجات المستهلكين.
أحد أهم المميزات للشركات العاملة في قطاع B2C هي توجهها للعملاء النهائيين. فهي تركز على تصميم المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات العملاء بشكل مباشر، وتوفر لهم تجربة مريحة وممتعة. كما أنها تهتم بالتواصل الفعال مع العملاء وتقديم الدعم اللازم لهم لتحقيقة رضاهم والحفاظ على علاقات طويلة الأمد.
ومن المميزات الأخرى للشركات B2C هي سهولة الوصول إلى العملاء، حيث يمكن الوصول إليهم عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة والإعلانات الموجهة. كما يمكن للشركات العمل على بناء قاعدة بيانات العملاء لتحسين تجربتهم وتلبية احتياجاتهم بشكل أفضل.
الفروقات بين B2B و B2C
توجد عدة فروقات بين التجارة بين الشركات B2B والتجارة من الشركة إلى المستهلك B2C، وفيما يلي سنعرض بعض هذه الفروقات:
1- العلاقة بين الشركات والعملاء في التجارة B2B تكون العلاقة بين الشركات والعملاء علاقة طويلة المدى وقائمة على الثقة والتعاون، بينما في التجارة B2C تكون العلاقة قصيرة المدى وتقتصر على إتمام الصفقة.
2- طبيعة المنتجات والخدمات في التجارة B2B تكون المنتجات والخدمات موجهة للاستخدام في العمليات التجارية الأخرى، بينما في التجارة B2C تكون المنتجات والخدمات موجهة للاستخدام الشخصي والاستهلاك المباشر.
3- طرق التسويق في التجارة B2B تكون طرق التسويق أكثر تركيزاً على العلاقات الشخصية والترويج المباشر، بينما في التجارة B2C تكون طرق التسويق أكثر اهتماماً بالإعلانات التلفزيونية والإعلانات المطبوعة والحملات الإعلانية الأخرى.
4- الحجم والقيمة في التجارة B2B تكون الصفقات أكبر حجماً وأعلى قيمة، بينما في التجارة B2C تكون الصفقات أصغر حجماً وقيمتها أقل.
5- المفاوضات في التجارة B2B تكون المفاوضات أكثر تعقيداً وتطلب مهارات خاصة في التفاوض والتعامل مع العملاء، بينما في التجارة B2C تكون المفاوضات أقل تعقيداً وتتم بشكل أسرع.
6- التكنولوجيا في التجارة B2B تكون التكنولوجيا والبرامج الحاسوبية جزءاً أساسياً من العمليات التجارية وتستخدم لتسهيل المعاملات وتحسين الكفاءة، بينما في التجارة B2C تكون التكنولوجيا أيضاً مهمة وتستخدم لتسهيل العمليات وتحسين تجربة المستهلك.
7- الإدارة في التجارة B2B تكون الإدارة أكثر تعقيداً وتحتاج إلى مهارات خاصة في إدارة العلاقات مع الشركات الأخرى والتعامل مع العملاء، بينما في التجارة B2C تكون الإدارة أسهل وأكثر تركيزاً على تحسين تجربة المستهلكين وتلبية احتياجاتهم.
بشكل عام، تختلف التجارة B2B وB2C في العديد من الجوانب الأساسية مثل العلاقة بين الشركات والعملاء، وطبيعة المنتجات والخدمات، وطرق التسويق، والحجم والقيمة، والمفاوضات، والتكنولوجيا، والإدارة. ومن المهم على الشركات فهم هذه الفروقات وضمان أن عملياتها تتناسب مع النوع من التجارة التي تقوم بها.
معنى C2C
C2C هي اختصار لـ "Consumer to Consumer" وتشير إلى عمليات التجارة الإلكترونية التي تتم بين المستهلكين، وهي عبارة عن عمليات بيع وشراء المنتجات والخدمات بين الأفراد بشكل مباشر عبر الإنترنت، ويمكن أن تتم على منصات مثل مواقع الإعلانات المبوبة ومواقع البيع والشراء الإلكتروني المتخصصة.
ويمكن للمستهلكين بيع وشراء المنتجات المستعملة أو الجديدة، وتشمل هذه المنتجات مثل الكتب والملابس والأجهزة الإلكترونية والأثاث وغيرها. ويتم التعامل بشكل مباشر بين المشتري والبائع، ويتم الدفع وتسليم المنتجات بشكل مباشر بينهما.
وتتميز التجارة الإلكترونية C2C بالسهولة والمرونة والتكلفة المنخفضة، ويمكن للمستهلكين بيع المنتجات الخاصة بهم بشكل فعال وسريع دون الحاجة إلى تكاليف إضافية للتسويق والإعلانات.
ويعتبر هذا النوع من التجارة شكلاً جديداً من التجارة الإلكترونية ويشهد نمواً مستمراً، ويعد من الخيارات المفضلة للكثير من المستهلكين الذين يبحثون عن شراء المنتجات بأسعار معقولة وسهولة في الحصول عليها.
خصائص C2C
C2C هو اختصار لـ "التجارة الإلكترونية بين المستهلكين"، ويشير إلى المعاملات التجارية التي تتم بين الأفراد المستخدمين النهائيين عبر الإنترنت. ويمكن أن تشمل هذه المعاملات بيع وشراء المنتجات والخدمات وتبادل المنتجات المستعملة والمواد الإبداعية.
يتميز النموذج التجاري C2C بعدة خصائص، منها
1- السهولة والمرونة: حيث يمكن للمستخدمين النهائيين البيع والشراء وتبادل المنتجات بسهولة ومرونة، دون الحاجة للتعامل مع الشركات والوسطاء.
2- الثقة المتبادلة: حيث النموذج التجاري C2C على الثقة المتبادلة بين المستخدمين، حيث يتم بيع وشراء المنتجات بين الأفراد، وعادة ما يتم تقديم تقييمات وتعليقات عن المستخدمين الآخرين والمنتجات المعروضة، مما يساعد على بناء الثقة بينهم.
3- التكلفة المنخفضة: حيث يمكن للبائعين والمشترين تجنب الأتعاب والرسوم التي تفرضها الشركات والوسطاء في التجارة التقليدية، مما يجعل النموذج التجاري C2C خياراً اقتصادياً للأفراد.
4- الوصول إلى جمهور أوسع: حيث يمكن للمستخدمين النهائيين الوصول إلى جمهور أوسع من المشترين والبائعين في مكان واحد، وهذا يزيد من فرص العثور على المنتج المطلوب أو بيع المنتجات بسهولة.
5- التشجيع على الإبداع والتصميم: حيث يمكن للمستخدمين النهائيين تبادل المنتجات المصممة بأنفسهم والمواد الإبداعية، وهذا يشجع على الإبداع والابتكار ويساعد في توسيع نطاق الأعمال.
تحديات التسويق في كل من B2B و B2C
يواجه النموذج التجاري B2B (التجارة الإلكترونية بين الشركات) وB2C (التجارة الإلكترونية بين الشركات والمستهلكين) تحديات مختلفة في عمليات التسويق، وتشمل بعض هذه التحديات:
تحديات التسويق في B2B
- القرارات المعقدة: حيث يشتري الشركات منتجات وخدمات ذات قيمة عالية، ويتطلب ذلك اتخاذ قرارات معقدة بشأن المشتريات، ويتعين على الشركات الموردة توفير المعلومات الدقيقة والشفافة للمساعدة في اتخاذ القرارات.
- العلاقات الطويلة المدى: حيث تعتمد العلاقات التجاريةبين الشركات على الثقة والتعاون المستمر، ويتعين على الشركات الموردة العمل على بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- القدرة على تقديم الحلول: حيث يتوقع العملاء من الشركات الموردة تقديم حلول شاملة لمشاكلهم وتحدياتهم، ويتعين على الشركات الموردة توفير المنتجات والخدمات التي تلبي احتياجات العملاء.
- التأثير المحدود للإعلانات: حيث يميل العملاء في B2B إلى الاعتماد على الإحالات والموارد الداخلية للحصول على المعلومات والمنتجات، ويتطلب التسويق في B2Bالتركيز على التواصل المباشر مع العملاء والشركاء المحتملين.
تحديات التسويق في B2C
- النفوذ الاجتماعي: حيث يعتمد التسويق في B2C على النفوذ الاجتماعي وتأثير التوصيات والمراجعات الإيجابية من المستهلكين الآخرين.
- المنافسة الشديدة: حيث يوجد في B2C منافسة شديدة بين الشركات لجذب انتباه المستهلكين وزيادة حصتها في السوق.
- التغييرات السريعة في الاتجاهات: حيث تتغير اتجاهات المستهلكين واهتماماتهم بسرعة، مما يتطلب من الشركات المتابعة المستمرة للتغييرات والتكيف معها.
- التحديات التقنية: حيث يتوقع المستهلكون اليوم تجربة شراء رقمية سهلة ومريحة، ويتعين على الشركات الموردة توفير تجربة تسوق عبر الإنترنت سهلة وسلسة وآمنة.
- الحصول على انتباه المستهلكين: حيث يتطلب التسويق في B2C استخدام استراتيجيات مبتكرة للحصول على انتباه المستهلكين وجذبهم، مثل الإعلانات المبتكرة والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق الإلكتروني.
- الحفاظ على العلاقة مع العملاء: حيث يتعين على الشركات الموردة العملعلى الحفاظ على علاقة جيدة مع العملاء وتقديم خدمة عملاء ممتازة لتحسين تجربة العملاء وتعزيز الولاء. ويتطلب ذلك تقديم منتجات عالية الجودة وتوفير خدمات متميزة وتلبية احتياجات العملاء بشكل فعال.
على الرغم من وجود تحديات مختلفة في B2B وB2C، إلا أن الشركات الموردة يمكنها تجاوز هذه التحديات من خلال تبني استراتيجيات تسويقية مبتكرة ومتكاملة والتركيز على تحسين تجربة العملاء وتلبية احتياجاتهم بشكل فعال. وبتحقيق ذلك، يمكن للشركات الموردة تحقيق النجاح في عمليات التسويق والحفاظ على مكانتها في السوق.
كيفية إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة لـ B2B و B2C
إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة يتطلب العديد من العوامل الرئيسية مثل فهم السوق والعملاء والمنافسين، وتحديد الأهداف والرسالة التسويقية وتحديد القنوات المناسبة للتسويق. فيما يلي خطوات لإنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة لـ B2B و B2C:
خطوات إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة لـ B2B
1- فهم السوق: يجب عليك فهم السوق المستهدفة وتحليل العملاء والمنافسين وإيجاد الفرص المتاحة.
2- تحديد الأهداف: يجب تحديد الأهداف التسويقية وتحديد كيفية قياس النتائج وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية.
3- تحديد الرسالة التسويقية: يجب تحديد الرسالة التسويقية الرئيسية وتحديد الجوانب الفريدة للمنتج أو الخدمة.
4- تحديد القنوات المناسبة: يجب تحديد القنوات المناسبة للتسويق والتواصل مع العملاء، مثل البريد الإلكتروني والمؤتمرات والمعارض والتواصل الاجتماعي.
5- تطوير خطة تسويقية: يجب تطوير خطة تسويقية شاملة تتضمن الأهداف والرسالة والقنوات المناسبة والجدول الزمني وتحديد الميزانية.
6- تنفيذ الخطة: يجب تنفييذ الخطة التسويقية وتنفيذها بشكل فعّال، وتحديثها حسب الحاجة.
7- قياس النتائج: يجب قياس النتائج وتحليلها بشكل دوري لتحديد ما إذا كانت الاستراتيجية تعمل بشكل جيد، وإجراء التعديلات اللازمة لتحسين الأداء.
خطوات إنشاء استراتيجية تسويقية ناجحة لـ B2C
1- فهم السوق يجب فهم السوق المستهدفة وتحليل العملاء والمنافسين وإيجاد الفرص المتاحة.
2- تحديد الأهداف يجب تحديد الأهداف التسويقية وتحديد كيفية قياس النتائج وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسة.
3- تحديد الرسالة التسويقية يجب تحديد الرسالة التسويقية الرئيسية وتحديد الجوانب الفريدة للمنتج أو الخدمة وتحديد الفئة السوقية المستهدفة.
4- تحديد القنوات المناسبة يجب تحديد القنوات المناسبة للتسويق والتواصل مع العملاء، مثل الإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي.
5- تطوير خطة تسويقية يجب تطوير خطة تسويقية شاملة تتضمن الأهداف والرسالة والقنوات المناسبة والجدول الزمني وتحديد الميزانية.
6- تنفيذ الخطة يجب تنفيذ الخطة التسويقية وتنفيذها بشكل فعّال، وإدارة الحملات الإعلانية وتحديث الرسائل التسويقية حسب الحاجة.
B2B Sales معنى
B2B Sales هو اختصار لعبارة Business to Business Sales وتشير إلى عملية بيع المنتجات أو الخدمات بين شركات أو منظمات. وبمعنى آخر، هي عملية البيع التي تتم بين شركات أو مؤسسات بدلاً من بيع المنتجات أو الخدمات للمستهلك النهائي.
يتطلب نجاح عملية B2B Sales فهماً عميقاً للمنتجات والخدمات التي يتم بيعها وللصناعة التي تعمل فيها الشركة الموردة والشركة المستهلكة. وتشمل عملية B2B Sales عادةً التعاقدات الطويلة الأجل والمعقدة، وتتطلب مهارات قوية في التفاوض والاتصالات وتحليلالاحتياجات والمتطلبات التجارية.
تختلف عملية B2B Sales عن عملية البيع للمستهلك النهائي (B2C) بأنها تشمل عادةً قنوات بيع مختلفة ومتعددة، مثل المبيعات الشخصية والتسويق الرقمي والتسويق البريدي والتسويق الهاتفي وغيرها. كما تتطلب عملية B2B Sales عادةً تعاونوشراكة طويلة المدى بين الشركات الموردة والشركات المستهلكة، حيث يتم العمل على تحقيق الفائدة المتبادلة بين الجانبين.
