ملخص كتاب كيف تبيع أي شىء لأي إنسان

"كيف تبيع أي شيء لأي شخص" هو كتاب للمؤلف جوي جيرارد، يركز على فن البيع وكيفية تحقيق النجاح في مجال البيع. يقدم الكتاب العديد من النصائح والاستراتيجيات الفعالة التي يمكن استخدامها لتحسين مهارات البيع وزيادة مبيعات المنتجات والخدمات.

يتناول الكتاب العديد من الموضوعات المهمة في مجال البيع، بما في ذلك كيفية بناء علاقات جيدة مع العملاء، وكيفية التعامل مع العملاء الصعبين، وكيفية تحديد احتياجات العملاء وتقديم الحلول الملائمة لها. كما يشرح الكتاب كيفية إجراء مقابلات مع العملاء والتعرف على احتياجاتهم بشكل أفضل، وكيفية إقناع العملاء بشراء المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

ويشرح الكتاب أيضًا كيفية التعامل مع الرفض والتعامل مع العملاء الذين يعارضون الشراء، وكيفية التغلب على الصعوبات وتحقيق النجاح في البيع. كما يقدم الكتاب العديد من الأمثلة العملية والتمارين العملية التي يمكن استخدامها لتحسين مهارات البيع وتحقيق النجاح في هذا المجال.

إذا كنت ترغب في تعلم كيفية تحسين مهارات البيع وتحقيق النجاح في هذا المجال، فإن "كيف تبيع أي شيء لأي شخص" يعد خيارًا جيدًا. يحتوي الكتاب على نصائح وإرشادات قيمة وعملية، ويمكن أن يساعدك في تحقيق النجاح في مجال البيع وزيادة مبيعات المنتجات والخدمات.

من اهم النقاط التي يتكلم عنها الكتاب هوا العميل ومن أهم النقاط التي يجب عليك ان تركز عليها المنتج في الاونة الاخيرة يستهدف شريحة معينة من الجمهور هذه الفئة يجب ان تعرف ماذا تريد من احتياجات ومن حل لمشاكل يرونها في منتجات في وقتها ، يمكنك التقديم منتجات تكون حلول لمنتجات أو خدمات يمكنك إيجاد بديل مناسب لها وان تكسب هذا الزبون مدى الحياة .

اعرف ما هي الشريحة التي تريد منتجاتك من تفاصيل وجمع معلومات هذه المعلومات يمكنك تقديمها في إعلانات ومنشورات لصفحتك علي السوشيال ميديا التي بالتالي تساعد في انتشار المنتج وتزيد من فرصة نجاح منتجك وبالتالي يزيد من مبيعاتك اهتم بهذه النقاط و حتما ستفيدك  دائما . 

الاهتمام بالتفاصيل مثل معرفة العملاء جيدا يزيد من قوة مبيعاتك ، دائما اعتمد على بحثك من احتياجات السوق لأنك تعرف ما هوا المنتج الذي سيفيدك وبالتالي ستعرف كيف تبيع لهذا الجمهور من خلال جمع المعلومات التي قد بحثت عنها وستضع استراتيجية قوية تفيدك وتغلق الكثير من المبيعات .

عندما تهتم بالعملاء وبالحلول لجعل حياتهم أفضل وتقديم منتج جيد لهم هذا يترك انطباعا مميزا لدى الزبائن وهذه النقطة تؤثر بشكل كبير علي المشتري للمنتجات والخدمات حيث يمكنك ان تكسب الكثير من المبيعات خلال زبون واحد فقط نعم يمكن رضاء زبون واحد فقط يساوي رضاء 250 لأنه يتعامل معهم في الكلمات والآراء بهم في حياته .

حتي تعرف الكثير من المعلومات حتي تريد ارضاء الزبون ومن خلال هذه الأمور قد تصل إلى الأدوات التي تستخدمها واحترافية التعامل مع الزبائن وخلق خطة حتي ترضي العملاء ومن خلالهم تحصل على الكثير من العملاء الجدد المحتملين .

اعرف جميع المنتجات هذا يساعدك في بناء استراتيجية ومعرفة الجمهور الذي يريد المنتج المستهدف ويمكنك وقتها معرفة الافضل بينهم واختيار الأقوي قيمة مقابل السعر والعكس تلك الأمور تساعدك في جمع المعلومات اللازمة حتى تديرها بشكل صحيح مثل التعامل والتسويق وإرضاء العملاء بطريقة جيدا جدا حتى تراهم دائما يشترون يكونوا من العملاء الدائمين لك .

التقارير التي تفيدك برضاء عملائك مهمة جدا حيث يمكنها تحديد مشاكل انت تفعلها بدون معرفتك مثل شخص في المبيعات يجعل الشركة تخسر الكثير او منافس لديك يمكنك حل المشاكل او تصوير أحدهم صورة خاطئة عنك كل هذه الامور مهمة جدا يجب عليك العلم بها دائما حتى لا تخسر شرائح كثيرة من عملائك . 

واجعلنا نختصر قاعدة 250 في 8 نقاط

علاقة الود دائما تبتسم وتريح الزبائن في اتخاذ قراره الشرائي حيث يمكنه شراء الكثير من السلع والمنتجات من باب الارتياح لمن اتعامل معهم من البائع او الشركة وهنا تزداد المبيعات ويمكنك الحصول على الكثير من الفرص في التوسع في البيزنس الخاص بك وهناك الكثير لا يدركون هذا الأمر وهوا مهم للغاية يمكنك زيادة نسبة المبيعات من خلال تعامل البائعين للتعامل مع المشترين بطريقة تعرفها الشركة او صاحب البيزنس ممن يعملون من أجله هذا سر قوي لنجاح الكثير من الشركات . 

من المفاتيح المهمة التي ستساعدك هي الاحترام المتبادل والتقدير وزيادة معلومات التي تفيد الزبون حتي يرتاح وينتظر منك المزيد حتي يعتمد عليك دائما في القرارات الشرائية الخاصة به ولا تنسي هذه المعلومات لانها مهمة جدا . 

زيادة معلومات الزبائن هذا يجعل نسبة الشراء والبيع في ازدياد مستمر حيث انك تخلق الاحتياج الذي من خلالة سيشتري الزبون هذا المنتج او هذة الخدمة اجعل خدمتك أو منتجك مميزا في تقديمه حتى ينتج على ذلك أفضلية عن الباقية والتي بالتالي تجعله في مكانة خاصة لدى العملاء .

الطرق المشهورة التي من خلالها يمكنك تقديم القيمة هي السوشيال ميديا مثل فيسبوك و تيك توك وانستجرام هذه منصات جوية جدا يمكنك استخدامها في مساعدة علامتك التجارية في الانتشار والتوسع ومعرفة الجمهور المستهدف وبالتالي يجعلك تختار افضل خطط التسويق للمنتج و البراند الخاص بك . 

النتائج السلبية تنتج من خلال عدم مراعاة الاسلوب التبادلي بينك وبين العملاء حيث ما يفرق لديك هوا البيع وليس العميل وهذا خطاء كبير جدا لانك في عملك تركز على العميل وليس المنتج لان يوجد من هذا الكثير من العلامات التجارية والمهم في الأمر هوا الزبون وعملية البيع الناجحة والتي تبني من خلالها عمليتا بيعية مستقبلية تدوم علي المدى البعيد ، وهذه افكار ناقشها الكاتب في كتابة حيث تكلم عن ان الكثير من العمليات البيعية يحدث أخطاء بسبب ان البائع لا يعرف يبيع ولكنه فقط يريد الحصول علي نتيجة بدون تعب .  

هذا السؤال يسأله الكثير من الناس ولكن اذا التزمت بما تحدثنا عليه سوف تفعل ذلك عن طريق خلق الاحتياج وتقديم المنتج والخدمة على انها تحل الكثير من المشاكل والامور المعقدة في حياة العملاء والزبائن مما التالي تساعدهم في جعل حياتهم أفضل وجعلها سهلة ، 

والتعامل الجيد يزيد من المبيعات والاهتمام بها يساعدك في زيادة الكثير من المبيعات داخل مشروعك او عملك .